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999皮炎平跨界卖口红 告别心痒信真爱

继出口罩、卖秋裤之后,三九药业又跨界打劫美妆界,三九药业旗下品牌——999皮炎平卖口红了。
 
999皮炎平做口红的画风,难不成是加入「止痒」的配方,药膏的味道,还有治唇的功效?
 
当 然 不 是!这其实是一款专为「恋爱止痒」的口红。
 
为了卖好这款口红,999皮炎平在创意执行过程中,充分发挥与生俱来的「止痒」认知,为传播融入了「痒」的元素,做了一场沙雕的营销。
 
01、戏精官微小编本色出演,勾起用户持续关注!
 
在碎片化的互联网时代,很多品牌的活动之所以纯属「独乐乐」。正因为不注重话题的粘性,导致流量稍纵即逝。
 
反观999感冒灵这场口红上新,从制造悬念话题到官宣揭秘,整个过程环环相扣。
 
有序而紧凑的将#999恋爱止痒三口组#推至高潮,为产品吸引众多关注的同时,塑造了999皮炎平「有点皮」的形象。
 
在微博端,999皮炎平就通过第三方KOL,发起#你的第一支999是谁送的#话题,展示用户真实UGC内容。
 
在这个过程中,不断释放口红的「看点」,吊足大众胃口。
 
有效建立999皮炎平与999色号的强关联,让受众主动参与话题讨论,给999口红出道一个理由,让品牌收获众多UGC内容。
 
 
在即将官宣前,戏精小编「皮痒痒」可谓入戏太深,表示「迫不及待提前上线」。在线持续撩粉,与粉丝展开高频互动。
 
让这次口红的「面世」多了几分神秘感和戏剧性,营造出了「千呼万唤不出来」的氛围感。
 
同时在微信端,999皮炎平还发起「靓丽口红免费送」的海报,以润物细无声的方式,植入999皮炎平即将出口红的线索。
 
吸睛的大字报,融入999感冒灵的黄绿色系,营造满屏的复古画风,似乎就为「重口味」的口红定位埋下伏笔。
 
加上富有幽默的卖货文案,成功调动女孩剁手的兴趣,激发用户参与UGC的热情。
 
借助双微平台,将自己的品牌名字,打造成戏剧性的品牌段子,加上戏精一般的官博互动。
 
不断保持受众对于999皮炎平口红的关注度,更是制造期待感。999皮炎平这波上新话题,可以说充分诠释了什么叫「会玩」的品牌。
 
02、复古海报出街,999皮炎平口红「出道」
 
经过前期的话题互动,999皮炎平已经成功激发受众对于口红兴趣,收割了一波流量。
 
8月13日晚上,「999恋爱止痒三口组」正式出道,999皮炎平在官微吐血上新!
 
这组奇葩的口红,有一个简单粗暴的名字,名为「爱的口红」。对此999皮炎平还成立一个组织「少女联盟」,吸引目标受众认领专属的标签。
 
根据三款不同色号的口红,999皮炎平推出一组产品海报,让这次口红产品「未卖先火」!
 
这组海报以「爱的口红」为主题,整体加入了复古、怀旧、摩登的元素,颇有口红走秀既视感,传达了「告别心痒信真爱」的核心。
 
从口红产品概念层面,阐释了不同色号的特色,就像明媚清爽的01色号的「鹤顶红」,白鹤飞舞,祥云缭绕。
 
又如02色号含蓄内敛的「夕阳红」,夕阳将天空染成金色,散发出万丈的霞光;还有润采诱光魅双唇的03色号「够坦橙」,橙黄圆润的果肉,寓意着敞开心扉的内涵。
 
细腻的笔触,加上精细的画面,创造出独特的视觉感官体验,加深消费者对于产品色号的感知。
 
配合产品海报的宣传,官方瞄准不同色号的场景画像,出了一组口红场景海报:
 
比如说,一擦绝情的「鹤顶红」,助你吻别渣男!
 
二擦静心的「夕阳红」,让你做一个没有感情的恋爱杀手。
 
还有三擦必赢的「够坦橙」,巧借「够坦诚」与「够坦橙」的谐音,鼓励女孩要敢于表白!
 
深入到用户日常擦口红和恋爱场景中,与消费者进行有共鸣的对话。
 
让口红受众对号入座,感同身受,唤起她们对擦口红的关注及恋爱需求,实现三款产品与消费者需求点的认知链接。
 
03、上线「恋爱止痒」沙雕广告,为「恋爱」支高招
 
「吐血上新」之后,为了让大众更好地理解999皮炎爱的产品概念,以「拥有999皮炎平口红的人都......」制造悬念,顺势推出「爱不心痒,社会剧场」的广告。
 
短片延续了官宣海报的复古画风,看完简直要骚炸屏幕,各位女孩慎点!
 
999皮炎平选取恋爱中的三大典型场景,用沙雕的恋爱招式,为女孩感情困扰解惑,增强她们谈恋爱代入感,也将「真爱」的内涵娓娓道来。
 
情景一,面对「渣男前任三连撩」,该如何应对?01色号的「鹤顶红」,让你吻别渣男,真爱不被辜负!
 
情景二,花花世界迷人眼,见一个爱一个,咋整?这时候应该擦「夕阳红」,一颗浮躁的心从此平静如水,波澜不惊。
 
情景三,看到喜欢的心上人,却无法开口,不敢下手?或许你可以试试「够坦橙」,让你的表白马上「吻」赢!
 
值得一提的是,不同情景植入不同色号口红时,都会以「我擦!」过渡,让人不禁联想到,口红一哥李佳琦「买它买它买它」的经典台词。
 
用「三擦」镜头连贯出击,结合李佳琦桥段的融合,强化了广告整体节奏感,让人看了产生莫名的喜感。
 
此外,在每个场景结束时,广告片还会以整齐划一的「9 9 9......皮 炎 平」结尾。为广告增加恶搞的画风,增强了受众对于品牌的记忆点。
 
999皮炎平变身「口红种草机」,借助趣味的口红三部曲,采取沙雕的沟通方式,戳中了女孩虐恋、多情、暗恋等多重痛点。将所有恋爱阶段一网打尽,向各位女孩传递「敢爱敢恨」的恋爱态度
 
基于建立生动的消费场景,打破了枯燥无趣的恋爱说教方式,让女孩在沙雕娱乐的氛围中,自动接收品牌的恋爱观。
 
看完999皮炎平上新口红的「骚操作」,不得不感到服气。从前期话题互动到广告短片出街,整个过程都跟消费者玩到一块。
 
塑造了一个品牌骚气十足的形象,提升了品牌好感度;又成功为跨界的口红卖货,刺激大众消费的欲望。

文章摘自:营销头版
 

本文标题:999皮炎平跨界卖口红 告别心痒信真爱

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