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品牌营销案例:小米跨界开“米家果汁店” 真身是款榨汁机

7月底,米家官微发文称:“米家果汁店”将于7月29日新鲜上线消息,并称之为“离你最近的果汁店”,还公布了米家“果汁店”的装潢情况,从门头、LOGO到店内菜单、装修布局,完全沿袭了小米品牌的极简风格。
微博宣传产品,水果搭配话题互动讨论,邀请媒体试饮,前期宣传做的像模像样。7月29日,神秘的“米家果汁店”终于漏出真容,原来所谓的“米家果汁店”就是米家便携榨汁机。
 
回头才发现,其实“米家果汁店”就是小米为了宣传产品的一次营销套路。
 
贴合产品性能的营销话术,线上联动引爆关注度
 
在营销中,利用人们的好奇心,引发人们的好奇感,往往能收到令人意想不到的效果,小米这次的“虚假宣传”就是通过激发人们的好奇心为新品造势的。
 
之所以那么多人相信,也是因为,米家和小米供应链的产品覆盖范围已经非常广了,理论上来说,小米借助自家产品来上线果汁店,在丰厚盈利的前提下推广自家的产品,也是很有可能的事情。甚至还有很多人都猜测,米家果汁店是小米新零售的开始。小米开果汁店就跟可口可乐做咖啡,京东开奶茶店一样,会受到业界和广大消费群体的关注,期待看到小米的果汁店会怎样运营。
 
在此次营销传播中,小米的传播节奏也是层层递进的。先是通过释放消息,让外界知道小米可能要做茶饮店了;随后,有条不紊的爆出“店面图”、“产品图”、“菜单照”等等,让大众更加的期待。 而“下周继续”的字眼,无疑吊足了大家的胃口,也成为大家驻足谈论的话题!
 
直到米家便携榨汁机官宣,人们才反应过来此前各种宣传语的意思。7X24小时全国营业=7X24小时随身携带;40S鲜榨送达=40S鲜榨出汁;每天限量15杯=满电最多可榨汁15杯;VIP首发价89元=众筹价89元;还有350ml容量等等,一直在说的都是榨汁机。一系列的宣传很好的抓住了果汁行业的消费痛点,成功吸引消费者注意力。
新时代品牌宣传要懂得以奇取胜,才能吸引到消费群体,小米这种“老品牌+新玩法”的活动,不仅仅可以带来曝光和成交,而且还会有效的增加品牌的年轻感,进而增加用户粘性和忠诚度,打造新品声量,可谓一举多得。
 
巧用吐槽营销让品牌脱颖而出
 
在这个事件中,小米通过巧妙的设计让品牌在短时间之内,利用平台优势,快准狠地将事件迅速传播开来。宣布米家便携榨汁机后,这个套路就像预期的一样,受到了大量消费者的吐槽,但并不招人反感,还在一片吐嘈声中受到了人们的关注,并将产品记忆点深入人心。
 
对小米来说,市场期待值高,传统的传播方式已经无法吸引消费者。小米根据自己产品的核心卖点,借助吐槽的势能,通过埋槽点控制受众吐槽的方向,然后借助段子手、普通网民的吐槽来保持话题热度,最后再进行收割,利用“吐槽能量”,让新产品持续获得关注。
 
在营销方式推陈出新的时代,最好的营销一定是“随风潜入夜,润物细无声”的,在触达到用户的同时,也能让用户欣然接受品牌在其中所传递的信息。“吐槽点”反而成为了一种不可或缺的宣传因素,吐槽点不断扩散之后,很多人就会把注意力投向米家便携榨汁机,甚至一些对小米产品并不感冒的人群,也会被卷进营销话题的浪潮之中。
 
小米从果汁店消费痛点切入,制造眼球效应,整个事件的用户参与度高,扩散性强,更能将事件升华到病毒营销的层面,从而扩大事件的影响力。通过一场玩笑,引发全民吐槽,在最短时间内引爆社交媒体,扩大品牌知名度,做出了一次完美的营销案例示范。
 
 
低成本事件营销,快速打开新品市场
 
整个活动跟下来就会发现,策划这样一起“事件”的技术含量是非常高的,"事件"的传播节点设置和商业切入角度非常精准,把这次事件做一个整体的复盘,会发现一些事件传播的关键点:
 
1、让商业活动成为传播事件本身
 
单纯“吸引人”并不困难,但是怎么契合商业目的和口碑传播就相当考验水平和策划能力了。“开水果店”是整场事件营销的一个最为关键的点,本质上就是要策划一起能够吸引人关注的“事件”,能够引起媒体和KOL的自发传播,进而用较低成本达到传播目的。
 
2、故事感
 
小米这次营销事件,时间轴设置地很巧妙,故事感做的很足,一步一步的推进,情节跌宕起伏,使参与者有一种看电视连续剧的感觉,被事件牵动吸引,使得网友对这个事件持续性关注。
 
而且活动的系统性和节奏感非常强,事件节点一个接着一个,衔接非常到位。小米官方微博在活动进行中也会不断公布果汁店筹备情况,气氛做的很足。
 
3、商品契合度
 
主题明确才能带来高转化率,好的商业活动都应该有明确的目的,小米这次的活动策划和商品的契合度特别高,整个活动都是围绕米家便携榨汁机展开的,米家便携榨汁机=随身的“米家果汁店”,毫无违和感,甚至还有邀请媒体的试饮。
 
 
4、好产品是成功营销的基础
 
米家便携榨汁机作为这次活动的主角,也是非常有亮点的一个产品,350ml杯身设计,食品级安全材质,2小时快充,满电情况下可榨15杯果汁,4叶精钢刀搭配高速电机,40秒疾速出汁……整个产品非常有科技感。更为关键的是,这样的产品特性和活动覆盖的年轻人群的消费特征是高度匹配的,再加上极具诱惑力的性价比,这些清晰的产品卖点,为这次活动提供了强有力的支撑。
 
很多时候,辛辛苦苦做的传播,用户可能根本没时间看。在嘈杂的信息环境中,营销不是制造噪音,制造焦虑,而要思考如何与消费者深度的互动,以及如何融入消费者的生活场景,小米此次的营销也可以说是一次经典的事件营销。

本文标题:品牌营销案例:小米跨界开“米家果汁店” 真身是款榨汁机

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