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如何在网络营销中抓住年轻人的心

年轻人,指的是Z世代。泛指95后和00后,即1996年到2010年间出生的一代人。
 
Z世代选择品牌,不是选择功能,更像是选择生活方式与个性态度。所以,品牌的品位、个性、调性、态度成为影响TA们选择的重要因素。
 
这里明确一下:
 
种草。喜欢或者不喜欢,有感还是无感。比如女孩子看见一件漂亮的衣服、一份好吃的食物等,很喜欢,心里象长了草一样,后来多用于看到好的东西想要买。
 
“拔草”。和种草想对应,可以是实现了自己的欲望,实现了计划。也可以说是取消了某计划,不再有想法。
 
“种草”最早流行于各类大小美妆论坛与社区,直到移动互联网时代开始大量扩散到微博、微信等社交媒体平台,泛指“把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的过程。
 
种草时代三大特征:
 
 
我需要不如我想要
 
我们这个时代是物质极大丰富的时代,在各个领域里年轻人的“需要”都在被轻易的满足。对于女生来说,更容易被各种各样理由被种草新品,看看那些拥有高颜值外观的什么“斩男色”“气场1米八”和效果显著使用体验的‘亲测有效’,买买买......
 
服装、化妆品、包包、饮食等等。
 
诱惑着你,嗨高着你的荷尔蒙。
 
最怕听到朋友还有一些意见领袖告诉你“不止要拥有,而是要拥有更多”,最后你发现“明明只有一张嘴,却拥有无数支口红”。
 
难怪网友感慨:爱上一片草原,就怕兜里没钱。
 
“种草”已经成为新时代消费主义的象征。
 
讲道理不如讲故事
 
“请和我说人话,不要讲道理”,已成当下品牌与年轻人沟通的基本法则。许多初创品牌通过讲故事被年轻人接受,成为“网红品牌”,萌翻课桌的小茗同学,用卖萌、耍贱、搞怪塑造萌贱的IP形象,与消费者建立了深度沟通,让无数年轻人及学生群体与小茗同学“交朋友”。
 
也有些老品牌通过讲故事赢得了年轻人的再喜爱,看看我中华神水六神的表现就知道,六神“Six God"洋气的网名活跃于社交网络,告诉你“花露水的前世今生”“一个关于艾的故事”“中国智慧的正确打开方式”等系列集科普与趣味于一身的病毒视频,一波接一波的趣味化品牌营销,让六神成为了一个真正的网红品牌。
 
卖点不如“特点”
 
先说网红奶茶店“喜茶”,就是靠年轻化的品牌定位制造出了一种精致感和高级感,形成如潮的好评而走红,高颜值、精致炫酷,引得众多年轻人排四五个小时的队也要买,就为了拍照发朋友圈。
 
再说“脏脏包”吧,因颜值得名,脏兮兮、黑乎乎,吃完嘴上手上也脏兮兮的面包,卖得很好。这种颜值与美味的强反差,引得男神女神们不顾形象,豪迈地抓着吃。
 
品牌要想被年轻人种草,首先要深入了解TA们的文化属性,找到情感共鸣点,然后才能玩在一起。

本文标题:如何在网络营销中抓住年轻人的心

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