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软文营销中如何布局关键内容?

在软文营销中内容是关键,讲求的是通过将营销信息与内容紧密结合,让用户在获取内容过程中,基于对内容的认可、偏好、信赖,进而更大程度地接受营销信息。如何让你的微博、博客、视频和社交网站发力?,在软文营销中如何布局内容呢?今天为大家一一解惑!
 
内容营销指以营销为目的,内容为载体的商业传播行为,可以是将营销信息和独立内容的二次加工结合,不仅可以帮助企业通过内容营销提升销售业绩、品牌美誉度,还可以帮助营销人员快速理解内容营销的精髓。
 
内容营销本质是让目标群体看到有用的或者感兴趣的内容,进而吸收到包含在内容中的营销信息。好的内容是内容营销成功的前提,比如一段广告软文、一张、一个视频等。
 
 
内容营销需要注意以下几点:
 
第一,用好关键词
 
怎么才算一个好内容?拿小罐茶为例。小罐茶拍了一个视频,讲述如何找到这些大师以及大师们制茶的工艺。有些关键词很值得学习,比如我做了茶做了40年,对于目标群体来说就是一个信任背书。小罐茶很喜欢用数字去讲故事,走了多少万公里、拜访了几位大师、用了多少小时等,这个小时是以几万公里的路来衡量的、以多少分钟来记的,这样的表达让大家感到了冲击力。
 
第二,提供好的场景
 
品牌在做内容营销时都喜欢提供一个场景。比如德芙出现的时候,肯定要有一对情侣;旺旺每年过节都会出现;王老吉是与火锅和朋友团聚时出现;口红要搭配美女,卖的不是口红,卖的是女生变美的心;型男搭配好车,卖的不是车,而是一种男人的征服欲。
 
尤其是微商,他们卖的是让人致富的梦想。微商和私域流量有什么区别?他们说这其中最大区别是,微商不卖商品,卖的是人的欲望。微商大部分商品没有流通给消费者,而是通过梦想层层囤积在了代理的手里,变成了一个流通货币。
 
第三,做好产品+讲好故事
 
内容营销,最重要两点是:品牌要有好产品和能讲一个好故事。好产品是基础,故事建立在其基础上。这需要去挖掘一个非常有创意的点去切入进去。讲故事不局限于产品本身,创始人的故事、产品工艺流水线的故事,甚至原产地的故事都可以向用户去传播的。
 
比如牛奶行业,品牌都在讲自己的牧场、生产工艺、除菌技术,但用户已经对这些信息麻痹了。这时候如果有个牛奶品牌,他的切入点是从奶牛的成长角度,讲述成长过程中的细节,比如吃什么样的草、呼吸什么样的空气等。品牌通过讲奶牛的故事来突出品牌。
 
人们从小都在听父母和身边人讲故事,所以长大后,用户也仍然喜欢品牌讲故事。
 
有一个经典的日本广告,讲的是一只鸡背上插着两根筷子去旅行。鸡说我要出发去烤串店,然后他从鸡舍一路跋山涉水来到烤串店,对老板说“我来了”,突出了鸡是天然散养的,证明了烤串的原材料很好。
 
总结:
 
在软文营销中内容是营销的基础,好的内容运营能带来更好的内容生态和用户粘性,同时也会为内容营销提供更优质的土壤。

本文标题:软文营销中如何布局关键内容?

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