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汉堡王的“反套路”公关创意,轻松为品牌赢取掌声

说起汉堡王,在广告界它属于一股别样的新流。它不仅喜欢黑对手,还喜欢自黑。正是有这些年的“搞事”,让汉堡王不断的收获了新粉丝。
 
最近这个汉堡王又搞事了!
 
一、新推“盲盒”营销,利用博彩心理
 
为了宣传推广新推出的一款“神秘汉堡“,汉堡王最近新推出了一支广告,给一个神秘盒子做了一次“孕检”。在广告中的情节相当离奇,夫妻二人紧张又兴奋的等待一个医生对着一个盒子的超声波检查,“这是你们第一次吗?” “这是个汉堡,经典的土豆汉堡”“你们看还有培根”……对话荒诞有趣。
原来,广告中被做孕检的这款纯白色且带有问号的盒子,就是新推出的“神秘汉堡”,购买后,消费者就可以得到10款汉堡中的随机一款,这种盲盒式的销售手段,在餐饮界可是相当少见。
 
因为汉堡王发现消费者总是固定购买店内最经典的几款汉堡和薯条,“神秘汉堡”就是为了让消费者了解汉堡王有多种多样的选择,并且促进其他品种汉堡的销售的一种方式。
 
汉堡王公关创意就是聪明地利用了消费者对未知事物的好奇心,以及博彩心理,用优惠的价格吸引消费者盲买、盲尝。
 
汉堡王在这个营销策划中,没有强硬地向消费者推销产品,而是用创意的方式让消费者们尝尝汉堡王皇堡以外的东西,即让消费者感到新奇有趣,又宣传了更多品类的汉堡,可谓是一举多得。
 
二、“反套路”树立差异化形象,打破同行中同质化格局
 
前不久,汉堡王还推出个一个“发霉”的广告。在食物广告通常都拍摄的令人垂涎欲滴的套路中,汉堡王的广告却记录了招牌皇堡腐败发霉的全过程。
 
别家都夸产品新鲜,汉堡王却反其道而行之,用一个腐烂的广告吸引消费者眼球,不过这样一个广告恰恰突出了汉堡王不添加人工防腐剂的核心卖点,顺势提升了产品健康安全的知名度。
 
除了搞怪,汉堡王还经常“碰瓷麦当劳。
 
90年代,汉堡王发布了一支广告,广告里是麦叔叔本人乔装打扮地到汉堡王买汉堡,这支挑衅麦当劳的广告,明晃晃地宣传自己的产品比麦当劳的味道好。
 
2000年的时候,汉堡王又发了这样一段充满“挑衅”的文案:能和国王一起用餐,为什么要和小丑一起吃饭?暗搓搓的贬低麦当劳的小丑形象。
 
同时,不光黑别的品牌,汉堡王还擅长“自黑”,曾拿自己工厂失火的照片做成过海报,成功的把”事故“变成了”故事“。
 
借着火宣传还不够,汉堡王还曾在facebook上推出过“互相伤害”的社交营销。最终,这起新奇的营销行为给汉堡王APP拉来了超过100万的下载量,一跃成为美区App Store里的第一名,品牌的销售额也大幅提高。
 
从高级黑对手到营造社交话题,汉堡王的营销路子可以说是非常野了,它对借势营销、话题营销、情感营销等各种玩法都信手拈来,当然看似寻常玩法,汉堡王总能玩出自己的野路子。
 
三、只有品牌年轻化,才能轻松为品牌赢取掌声
 
品牌与产品一样,有着自己的生命周期,唯有不断的年轻化迭代,才能保持品牌活力,不被用户抛弃。
 
1、更具话题度,吸引消费者关注度
 
在这个注意力经济时代,品牌想要赢得消费者的关注非常困难,伴随着消费升级与新消费观念的改变,年轻消费者对产品的需求,已从上一辈对功能的诉求,转向了对产品内涵、个性、风格有更多的期待。
 
汉堡王这样的精彩大戏,比单向传播的营销所带来的效果要好得多。无论是碰瓷还是怪诞的创意,都能够满足人们的猎奇心理,让品牌被更多的人熟知。
 
2、差异化的品牌定位,充分展示产品的优势
 
熟悉汉堡王的朋友都知道,汉堡王的最大特点就是,汉堡里的肉饼是用明火烧烤制成的,而汉堡王很多的广告,都在传递着它的这一特性优势。就像拿自己工厂着火照片做宣传,不仅让人们将对新闻的关注转移到了产品身上,还让自身产品的“炭火烧烤”深入人心。
在强化品牌创新形象的同时,快速扩大品牌的影响力和美誉度,引发消费者的热议和购买。
 
3、年轻化的语言体系,拉近与消费者的距离
 
汉堡王以一次次看起疯狂的行为,成功吸引了大批消费者的注意,这样出其不意的营销方式就是汉堡王一贯的调性,任何时候都会给消费者带来惊喜。汉堡王就用各种打破常规的营销方式出现在人们面前,与消费者建立更深层的情感关联
 
当然,想要通过汉堡王这种高调的营销手段去征服消费者,必须有高质量的产品作为后盾。以汉堡王为例,敢于自黑“腐烂汉堡”,敢于和麦当劳对标,都是因为它的产品有市场优势,能为用户提供安全放心的食材。

本文标题:汉堡王的“反套路”公关创意,轻松为品牌赢取掌声

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