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提炼产品卖点,全方位网络推广让海外蜂蜜品牌快速在国内“种草”

我国商务部2019年底发布的数据显示,我国消费市场规模强劲增长,已突破40万亿元,这无疑吸引了广大的海外品牌进入中国,并希望能迅速在国内建立起品牌认同和良好的口碑,快速抢占市场。而中国市场的特点就是线上消费占比高,网络对用户的渗透更深,因此,对海外品牌而言,网络推广必不可少。

海外品牌的网络推广怎么做?对新西兰知名蜂蜜奢侈品牌,我们是这样做的:
 
多维度分析竞对与市场 围绕企业、品牌、产品提炼卖点

该新西兰蜂蜜在国内有诸多在售的品牌,在淘宝上搜索,筛选品牌的小项有二三十个选择。如何才能让消费者尽快对目标品牌有所认知?通过和市面上多个声量较大的品牌对比分析,我们为该品牌找到了如下适合重点宣发的亮点:

品牌方面,该品牌业内生产该产品的历史最长,且目前在市占率、生产规模均居新西兰及全球第一,也因此获得了当地官员甚至是国家领袖的认可。竞品缺乏这些优势,其宣发时均回避了企业历史、市占率等方面的信息,可以作为该品牌宣发时的突破口;



产品方面,由于该品牌处于市场领导者地位,在蜜源、生产工艺、产品评级、检测流程等方面均有丰富完善的资料及证据,可以作为宣传亮点,而竞品在以上方面多缺乏资料;

同时,该产品也面临多个澳大利亚新兴品牌的冲击,因此我们将产地因素也加入考量:将澳大利亚品牌视作“后来者”,在市场、法规等方面存在不足之处,并突出新西兰的自然环境卓越及相关行业法规细致、完善,结合该品牌在新西兰有较大优势的背景,借此引导消费者选择。
 
选定行业大词,撰写深度优质软文百度首页曝光

我们为该品牌选择了2个行业词及2个长尾词,其热度分别为5700万、1140万和5440万、550万,结合品牌的亮点,从该产品的由来、食用方法、功效、生产过程、品牌评测等多个角度撰写软文。如,在该蜂蜜的由来一文中,说明了该产品为新西兰独有,并详细阐述了新西兰对该产品采用的严格环境保护法律及行业协会规定,突出了原产地优势;在生产过程中,着重提及其来自原始森林,客户出动直升机从原始森林中吊取蜂箱等令人印象深刻的段落。

这些软文在凤凰网、中华网等主流门户网站发布后,在百度搜索首页实现了持续60天以上的曝光。



同时在百度资讯首页实现了多条曝光:



对比此前该品牌在百度首页无任何搜索结果、被竞品霸占的情况,品牌曝光度大幅上升。
 
网站优化:针对中国内地重做网站,提升排名及收录

该品牌网站位于国外,仅提供中文版,问题排查时发现其打开速度过慢、域名层级较深、更新较少等一系列设置问题,导致收录及排名情况不理想。

根据我们的建议,客户针对中国市场及百度搜索引擎的偏好,重新修改了网站设置,并上线了中文版官方网站。


 
从用户角度撰写专业性问答内容,发布至问答社区

从产品的原理、功效等角度出发,结合具体生活场景,以用户角度撰写多组百度问答,并在其中巧妙嵌入行业长尾关键词,例如,“哪个牌子好”、“什么时间吃”、“对肠胃的好处”,等等。
最终,我们利用60组百度问答,实现数十个长尾词在百度首页占位,在问答中实现品牌曝光。


 
除了百度问答、媒体软文投放以外,知乎社区问答及专栏、小红书、哔哩哔哩、百度贴吧等年轻用户聚集的社区也通过一批较有影响力的意见领袖KOL进行“带货”。例如,从产品美容护肤、调理肠胃、增强免疫力的功能出发,分别选择年轻女性KOL、养生KOL、亲子KOL等不同的账号发布,面向不同人群投放。哔哩哔哩的内容则着重突出其味道甜美可口、杀菌抑菌方面。知乎社区的内容则更注重专业性,着重说明了其化学成分特性。



结合以上手段,该海外品牌在目标用户人群中获得了更多的品牌认同及赞誉,成功“种草”。



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